一、订单时代已至：PPT融资彻底退场

2025—2026年，低空经济迎来残酷的“分水岭时刻”：

• 资本逻辑变了：从“听故事”转向“看合同”。据清科数据，2025年Q4以来，低空领域C轮以上融资中，92%要求企业提供确认性订单或政府采购协议；
• 客户逻辑变了：不再为“概念”买单，只认“可交付、可运营、可算账”的解决方案；
• 政策逻辑变了：地方政府补贴从“给创意”转向“给结果”——深圳对实现千架次商业飞行的企业额外奖励300万元。

一句话：能拿订单的活下来，只会做PPT的被清场。

二、生活切片：订单藏在“不酷”的细节里

真正拿到订单的公司，往往不做最炫的飞行器，而解决最琐碎的问题：

 场景1：成都“川渝低空文旅走廊”

沃飞长空没有主打“空中出租车”，而是与文旅局合作推出“三星堆—青城山”低空观光航线。

• 关键动作：提前跑通空域审批、地面接驳、保险理赔、应急迫降全流程；
• 结果：2025年国庆单日接待游客1200人次，客单价598元，复购率18%，政府按客流给予每人次20元运营补贴。

 场景2：郑州“翼厨速达”校园物流

哈工大郑州研究院孵化的团队，不做跨城配送，专注大学城内快递代取。

• 关键动作：接入校园一卡通系统，学生扫码即扣费，无人机自动从驿站取件送至宿舍楼下；
• 结果：覆盖5所高校，日均订单4200单，单票利润1.2元，2025年营收破1800万。

 场景3：浙江义乌小商品城“样品快送”

一家本地初创公司为商户提供“10分钟样品送达”服务，用小型多旋翼无人机穿梭于档口之间。

• 关键动作：与商城管理方共建屋顶起降网格，每50米一个停机点；
• 结果：商户月付99元会员费，年续费率87%，2025年拿下义乌市“低空微物流示范项目”财政支持。

这些订单的共同点：不宏大，但可执行；不高科技，但可收费。

三、PPT公司的三大“致命幻觉”

为什么你的方案总停留在演示阶段？因为你掉进了这些认知陷阱：

 幻觉一：“技术领先=市场认可”

典型表现：PPT首页写着“全球首创六轴倾转构型”“续航突破3小时”。
现实是：客户只关心——

• 能不能明天就飞？
• 炸机能赔多少？
• 操作要不要培训？

亿航智能之所以能拿下全球首个eVTOL TC（型号合格证），不是因为技术最先进，而是把适航条款拆解成287项可验证测试，逐项向民航局提交证据。
监管要的是确定性，不是想象力。

 幻觉二：“意向书=订单”

很多团队把“战略合作协议”当战果宣传。但2025年后，资本和客户已学会区分：

• 意向书：无法律约束，可随时取消；
• 确认订单：含预付款、交付时间表、违约条款。

小鹏汇天2025年10月官宣中东600台订单，关键细节是：30%预付款已到账，交付周期锁定2026—2027年。这才是真订单。

 幻觉三：“等政策落地再行动”

不少创业者说：“等国家低空法规出台，我们就能大规模推广。”
但先行者早已行动：

• 深圳2025年试点“低空运行许可备案制”，企业提交安全方案即可试运营；
• 成都开放1000平方公里融合空域，允许物流、文旅类飞行器常态化运行；
• 浙江推行“低空服务包政府采购”，按飞行架次结算。

政策不是等来的，是在试点中“磨”出来的。

四、拿订单的四把钥匙：从演示到交付

2026年，能拿到真金白银订单的公司，都掌握了以下能力：

 钥匙1：把“适航认证”当作产品核心功能

沃飞长空AE200进入民航局TC取证第四阶段（载人符合性验证），这不是合规负担，而是销售利器——客户知道“这飞机很快能合法载人”。
建议：将取证进度写入合同附件，作为交付前提。

 钥匙2：用“最小收费单元”验证付费意愿

不要一上来就卖整套系统。先设计一个可单独收费的服务模块：

• 单次医疗配送：80元；
• 单日电力巡检：2000元；
• 单场景区跟拍：1500元。
  有人愿意付小额钱，才可能签大单。

 钥匙3：绑定地方政府“KPI”

2026年，各地政府考核低空经济成效的核心指标是：

• 商业飞行架次；
• 创造就业岗位数；
• 降低物流/应急成本比例。

聪明的公司会主动帮政府“完成KPI”：

• 在河南，某企业承诺“每新增100架次飞行，培训5名本地飞手”；
• 在武汉，团队将无人机配送纳入“一刻钟便民生活圈”建设方案。

你帮政府解决问题，政府就帮你打开市场。

 钥匙4：构建“交付确定性”

客户怕的不是贵，而是“说了不算”。
头部企业做法：

• 提供模拟运行报告（如“在深圳科技园试飞30天，准点率98.7%”）；
• 签订SLA服务协议（如“延误超15分钟，免单”）；
• 开放实时监控接口（客户可随时查看飞行状态）。

信任，来自可验证的确定性。

五、写在最后：低空经济进入“兑现时代”

2026年，低空赛道已告别“画饼期”。

• PPT讲的是“未来有多美”；
• 订单证明的是“现在就能用”。

那些还在打磨动画、优化渲染、设计LOGO的团队，或许该走出会议室，去问三个问题：

1. 谁今天就愿意为我的服务付钱？
2. 他付钱后，我能保证什么？
3. 如果失败，我赔得起吗？

能回答这三个问题的，才有资格谈订单。否则，你的PPT再精美，也只是别人订单签约仪式上的背景板。

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